Мировая практика показывает, что нет никакой магии или быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, а также тщательный анализ ключевых метрик процесса продаж.
В новой статье раздела «Экспертиза» мы сфокусировались на математике продаж — управлении основными показателями для каждой стадии воронки.
Из материала вы узнаете:
- какие метрики являются ключевыми на каждом этапе работы с клиентами: от привлечения до лояльности;
- что влияет на качество воронки продаж и какие действия предпринять для устранения «узких мест»;
- как анализ продаж и сравнение с референтными показателями поможет улучшить бизнес-результаты компании.
Как составить свою формулу успешных продаж — читайте в статье.