Ситуация третья Вы – рядовой пользователь, менеджер о. продаж. И понимаете, что Ваши продаж шли бы намного успешней, если бы у Вас был инструмент, который бы позволил избавить Вас от рутинных операций.(Или раньше Вы работали достаточно успешно в компании, где была CRM система и сейчас Вам её не хватает).
Попытайтесь сначала обсудить этот вопрос со своим непосредственным начальником (руководителем о. продаж). Если Вы не чувствуете поддержки, как бы невзначай, посоветуйтесь, может Вам стоит обратиться к Генеральному. Получив невнятный кивок от своего непосредственного руководителя, попробуйте попасть к Генеральному, и с горящими глазами, но трезвыми мыслями изложить ему свои мысли.
Если Вы получили сразу отказ – не отчаивайтесь, помните «вода камень точит». Разработайте стратегию осады. Ежели Вы получили «добро», то знайте, что жизнь Ваша будет сложной, но безумно интересной. Удачи!
Мне кажется что тут нужны скорее не горящие глаза, а конкретные цифры, которые менеджер о. продаж знает как никто другой:
- если у меня будет CRM система, то я смогу на 15% увеличить количество клиентов с которыми я работаю
- если на 15% увеличить количество потенциальных клиентов, то количество продаж вырастет на 3%
- 3% рост количества сделок - это 3*среднюю сумму сделки = денег
- деньги * количество менеджеров = мир во всем мире
ну и так далее по другим пунктам
Оффтопик, не удержался - уж очень в тему "горящих глаз" аватара Евгения:wink:
"Александр Кудряшов" написал:Оффтопик, не удержался - уж очень в тему "горящих глаз" аватара Евгения:wink:
Так ведь с новогоднего корпоратива 2008 фото:cool:
У нас есть один клиент, sales-менеджеры которого предложили из своей зарплаты оплатить 50% стоимости лицензий.
После этого ген.дир. подписал контракт (даже не вычитая стоимость)
Были случаи, когда отдельные продавцы покупали для себя Sales, чтобы не мучиться с Excel'ом. А потом уже и остальные работники заинтересовывались.
"..что жизнь Ваша будет сложной, но безумно интересной. Удачи!"
Так прям и слышится - Жить будешь красиво... но не долго :-)))
"Евгений Лемеш" написал:3% рост количества сделок - это 3*среднюю сумму сделки = денег
Жень, увеличение количества сделок на 3% это в 3 раза больше денег? :)
"Раловец Ольга" написал:Жень, увеличение количества сделок на 3% это в 3 раза больше денег? :)
Увы и ах:sad:
Общее к-во сделок в воронке увеличивается на 15%, из них мы добиваемся результата в 3% случаев, переводим в количество и умножаем на среднюю сумму сделки:exclaim:
Конечно, что все это очень условно.
Понравилась фраза про сложную, но безумно интересную жизнь. А также про продавцов, за свои деньги покупающие TS Sales или предлагающих купить гендиру. В целом, согласен с автором.
"Владимир Соколов" написал:Были случаи, когда отдельные продавцы покупали для себя Sales
Да, это как программист говорит - "давайте я за своим ноутом буду работать, а то железо у вас слабое" :smile:
Был на моей практике такой случай - пришел фин.директор в одну компанию занимающуюся торговлей и производством минеральных вод на Украине, а до этого он работал в укаинском филиале одного из мировых брендов в области напитков(я думаю кто знает этот рынок догадается %-)) Принес с собой ноутбук(а в те годы ноут стоил как ВАЗ-2109 подержаный в нормальном состоянии т.е. ок 3000$), и сказал примерно следующее: "Дайте мне только стол и стул, ручка и бумага у меня есть свои %-)!" И таки сделал ее одним из лидеров украинского рынка :-)
