Встреча, две, три… продажи нахрапом не прокатили. Даже со знакомыми предпринимателями, предварительные договоренности с которыми уже были. Все переговоры затягиваются, возможно на неделю, а где-то может и на месяц. Ну хорошо, где-то можно подождать, а где-то ведь нельзя!
Думал я, думал, и пришла в голову простая и банальная мысль. Мне нужны партнеры, совместно с которыми мы могли бы заработать денег. Причем, я не сторонник откатов и прочего. Меня больше интересует, чтобы каждый из партнеров мог зарабатывать свой кусок прибыли.
Как легко догадаться, первые с кем я решил попробовать наладить партнерство – это консалтинговые компании. Собственно, выбрал я одну из компаний, основная их задача в работе персонала, построении отдела продажи и т.п. Главное, что их деятельность направлена на развитие потенциала сотрудников компаний. Более гармоничного взаимодействия я себе и представить не могу. По идее, у нас четкое дополнение: я даю ит-базу, а они обрабатывают персонал.
Результат моего с ними общения оказался неожиданным для меня. У меня сложилось четкое ощущение, что мне пытались впарить один из тренингов. Кроме того, после разговора с ними, у меня стойкое впечатление, что я им тоже тупо впаривал. Только я будто бы требовал, чтобы они вместо меня продавали CRM. Сижу, анализирую. Вроде им хорошо должно быть, да и мне неплохо. А на деле как-то по другому выходит.
Был ли у вас опыт работы с партнерами? Возможен ли вообще эффект синергии? Может, есть смысл искать сотрудничества с несмежными отраслями? Вообще есть ли смысл искать партнеров?
P.S.
Засела дурацкая мысль: может правда посетить их тренинг и тогда они пойдут на встречу? Стоит вроде копейки…
